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1. 이베이 기본 판매방식




기본 판매방식 이해하기

이베이에 상품을 등록할 수 있는 기본 판매방식은 ONLINE AUCTION, FIXED PRICE, STORE INVENTORY 3가지이다.
이베이 판매자 대부분이 ONLINE AUCTION, FIXED PRICE 방식으로 판매한다. STORE INVENTORY는 재구매자를 위한 판매방식으로 이용한다.

AUCTION 경매방식 이해하기

판매자가 상품의 경매시작과 일정기간을 설정하여 기간동안 가장 높은 가격을 제시한 입찰가가 낙찰되는 판매방식이다.
경매방식에도 즉시 구매자(Buy it Now price)를 설정할 수 있다.

STORE 스토어방식 이해하기

스토어 사용료를 매달 지불하며 장기간 상품을 판매하는 방식이다.
스토어로 등록한 상품은 검색이나 카테고리 노출이 어렵기 때문에 경쟁력 상품은 경매방식으로 등록한다.
즉시 구매가(Buy it Now price)만 입력할 수 있다. Best Offer는 구매자에게 가격 흥정을 허용한다는 뜻이다.
스토어를 설치 후 한달간은 무료이며 일시 폐쇄시 30일 이전까지는 원상복구할 수 있다.
또 스토어가 있는 판매자는 구매자에게 이메일마케팅, 프로모션 등 다양한 마케팅을 할 수 있다.
스토어가 있는 판매자와 없는 판매자의 매출 차이는 약 30% 정도라고 한다.

FIXED PRICE 고정가방식 이해하기

말그대로 가격을 정해 판매하는 방식이다.
피드백 조건이 충족되지 않으면 상품등록 페이지에서 보이지 않으며 피드백이 5개 이상면 이용할 수 있다.
즉 구매자에게 받은 피드백이 상품 당 1개의 수량, 15점 이상이면 상품당 다수의 판매수량을 등록할 수 있다.


2. 이베이 확장 판매방식 이해하기


위 3가지 판매방식에 약간의 옵션을 설정하면 다양한 판매방식으로 확장할 수 있다.

⑴ 스토어 방식과 고정가 방식의 BEST OFFER 방식 이해하기

Best Offer(가격흥정방식)을 선택하여 구매자가 판매자에게 구입희망가를 제시한 후 판매자의 승락에 의해 거래가 이루어지는 방식이다.

⑵ 즉시 구매가 가능한 경매 방식 이해하기

경매기간이 끝날 때를 기다리지 않고 구매자가  Buy it Now(즉시 구매)를 할 수 있는 방식이다.
판매자가 즉시 구매 가격을 설정하면 구매자는 이상품에 대한 대략적인 가격을 예측할 수 있다.
판매자는 추가수수료와 즉시 구매방식의 등록비를 지불하여야한다.

⑶ 최저 낙찰가 설정 경매 방식 이해하기

판매자가 원하는 가격 이하로는 판매되지 않도록 설정하는 판매방식이다.

⑷ 판매수량에 제한 없는 경매 방식 이해하기

이 판매방식은 페이팔 계정이 있고 피드백이 15점 이상이어야 이용할 수 있다.
1개의 수량을 경매하는 기존 방식과는 수수료 지불이 다르기 때문에 주의해야 한다.


3. 이베이와 페이팔 수수료 이해하기


상품을 등록할 때 부과되는 등록수수료와 상품이 판매되면 부과되는 낙찰 수수료가 있고, 페이팔로 결제를 받게 되면 부과되는 페이팔수수료가 있다.
이베이의 수수료는 정책에 따라 변경될 수 있으므로 이베이 수수료 페이지에서 확인해야 한다.

⑴ 등록수수료(LISTING FEE)와 낙출수수료(FINAL VALUE FEES)

상품등록과 판매과정에서 기본적으로 부과는 수수료이며 ONLINE AUCTION, FIXED PRICE, STORE INVENTORY 판매방식에 따라 차등 적용된다.

⑵ 추가 옵션 수수료

상품판매에 도움이 되는 추가기능의 사용과 상품검색에서 상위노출 등을 위한 옵션을 사용했을 때 부과되는 수수료이다.

① Reverse Fee (최저 낙찰가 설정 수수료)
② Buy it Now Fee (즉시 구매가 설정 수수료)
③ Duth Auction (다수 수량 경매 수수료)
④ Listing upgrade fees (상품등록 업그레이드 수수료)
⑤ 10-day duration (상품 등록기간을 10일 설정)
⑥ Featured Plus (프로모션광고 수수료)
⑦ 판매 도구 사용 수수료 (Selling manager Pro, Blackthorne Basic, Blackthorne Pro 사용수수료)

⑶ 페이팔 수수료 (Paypal Fees)

Base fee(기본수수료)와 Percentage fee(이용수수료)가 있다.
페이팔은 배송비를 포함한 금액으로 수수료를 부과한다.

⑷ 지불할 총 수수료 확인하기

MY EBAY > Account (계정)에서 확인 할 수 있다.




※ 국내1위 인터넷쇼핑몰 창업교육 나우앤 http://nowand.com

Posted by 나우앤

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