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2000년대, 광고 시장 4대 매체 ‘TV, 신문, 온라인, 케이블’


광고에서 온라인 시장이 활성화 된지 10년 이상의 세월이 지났다. 기존 4대매체인 TV, 라디오, 신문, 잡지를 포함하여 인터넷 광고가 신규매체로 떠올라 매체분야 2위까지 자리를 잡는데는 수많은 광고대행사들의 노력과 인터넷에 기반을 둔 고객들의 트렌드가 있었다. 이처럼 온라인의 시장이 크게 확대 되면서, 광고주들도 이에 발 맞추어 온라인 광고 시장영역을 넓혀 나가고 있다.


1. 네이버의 검색광고



그동안 네이버는 광고대행사인 오버추어를 통해 주요 검색광고를 진행해 왔지만, 올해 계약 만기를 앞두고 오버추어와의 여부가 불투명한 상황이다. 일각에서는 대행 제도 개편, 자사 검색광고 설명회 개최 등을 볼 때 오버추어와의 결별 수순을 밟고 있는 것으로 보고 있다.

또한 대행사에 영업 대행을 허용할 것으로 알려지면서 검색광고시장의 활성화라는 긍정적인 측면과 함께 광고시장의 혼탁 양상 우려라는 부정적인 측면이 동시에 제기되고 있는 상황이다. 다음은 지난해 말 구글광고 계약 종료 후 오버추어 광고 다시 돌아왔다.


2. 네이버의 쇼핑박스


네이버는 삼단구성으로 한줄에 4개씩 총 12개가 노출되는 쇼핑박스 운영 중이다. 네이버는 이를 '상단' '중단' '하단'으로 나눠 각각 따로 판매하고 있다. 업체들간 비딩을 통해 가격이 결정된다. 보통 월기준 1천만원에서 2천만원 선인 것으로 알려져 있다. 여기에 클릭당과금(CPC)으로 35원이 추가된다.

다음은 지난해 월 1천500만원이었던 광고료를 올해 2천만원으로 인상했다. 입점 계약 수수료도 별도로 내야한다. 네이트 역시 쇼핑박스 광고료를 월 600만원에서 올해 1천만원으로 올렸다. 대신 판매수수료와 추가 비용은 없다.

보통 포털 쇼핑박스는 200여개 업체들이 이용 중이다. 이들이 쇼핑박스라는 한정된 공간에서 자동롤링으로 노출되는 방식이다. 업체들이 많아지니 노출횟수는 자연히 줄어든다. 광고효과가 떨어지는 것이다.


 

3. 제휴마케팅




천정부지로 치솟는 검색어광고(CPC)비용을 줄이기 위해 최근 쇼핑몰들이 온라인제휴마케팅(PPP)에 관심을 보이고 있다. 검색어 광고와는 달리 초기 광고비를 들이지 않고 수익이나 성과에 따른 수수료를 지급함으로써 효율적인 광고비 운영이 가능하기 때문이다.

대표적으로 아이라이크클릭 (www.ilikeclick.com)과 링크프라이스(www.linkprice.com) 가 있다. 옥션은 ‘아이라이크클릭’에서만 꾸준히 월 100억원 이상의 매출을 올리고 있으며 중소형 쇼핑업체인 하프클럽, 오가게, 패션플러스 등도 이를 통한 매출이 꾸준히 상승하고 있다.

온라인제휴마케팅은 쇼핑몰(머천트)과 매체사(어필리에이트), 그리고 제휴마케팅업체 3자간 수익을 셰어하는 형태로 쇼핑몰은 자신의 배너나 컨텐츠를 제휴마케팅업체에 제공만 하면 매체사들이 해당 컨텐츠를 자신의 웹사이트나 블로그, 카페 등에 가져가 홍보하는 방식이다. 최근엔 클럽,미니홈피 뿐 아니라 티스토리 등에서도 배포가 가능해지면서 판매자들 사이에 더욱 큰 인기를 누리고 있다.

4. 모바일 마케팅



모바일 광고는 기존 온라인 광고와 또다르다.

이제 구글과 애플이 마이크로소프트를 향해 연합전선을 구축하던 경쟁이 새로운 국면을 맞이하게 됐다. 애플의 아이폰 OS와 구글의 안드로이드 OS는 스마트폰 분야에서 경쟁을 벌이고 있으며, 이제 애플과 구글은 이런 모바일 플랫폼에서 나오는 광고 수익을 두고도 경쟁을 하게 된 것이다.

구글은 모바일 광고 안에 클릭을 하면 전화를 걸 수 있는 기능을 포함시킬 예정이다. 이 기능으로 광고주들은 광고 문구에 전화번호를 삽입해 사용자가 단순히 광고를 클릭함으로써 사업체에 전화를 걸 수 있다. 이 같은 기능은 전화번호를 기억할 필요가 없고, 웹 서핑을 중단하고 전화 걸기 화면으로 옮겨갈 필요가 없기 때문에 사용자에게 편하고 광고주의 고객 관여도도 높일 수 있다.

블로그 포스트를 통해서 모바일 광고 시장이 많은 사업들이 빠른 속도로 혁신이 일어남에 따라 굉장히 빠르게 성장하고 있다는 것은 분명하다. 매일매일 점점 더 많은 마케팅 담당자들이 모바일에 특화된 기능의 이점을 이용해 고객 도달 범위를 넓히고 성과를 높이며 모바일 광고의 가치를 높이고자 하고 있다. 광고주들은 이제 모바일을 캠페인의 실험도구 중 하나가 아닌 기본으로 인식하게 되었다.




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검색엔진마케팅 Search Engine Marketing
이 세상의 모든 것은 검색으로 이루어진다.



내 기준으로 볼 때도 정말 검색은 내 일상이 된지 오래이다.
또 무엇인든지 10년쯤 되면 일부 변화를 주거나 새로운 모습으로 가라입는 것 또한 당연한 일상이다.

익숙한 검색, 왜 바꿨을까?

요즘 포털들이 인터넷 비지니스를 위한 아님 방문자의 검색결과 최적화를 위한?? 하여튼 검색의 화면과 다양한 검색 결과로 변화를 꽤하며, 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 중복된 정보, 중복된 아이템은 넘쳐나고 검색자의 검색 결과 만족도는 떨어지고 2010년 변화를 꽤할 좋은 적기는 맞는 것 같다.

근데 정말 방문자를 위한 변화일까? 포털의 비지니스 수익을 위한 변화일까?
우리는 이런 검색의 변화에 이제까지 해오던 키워드광고나 블로그 홍보 등을 그대로 해도 되는지 의문이 아닐 수 없다.
다시 또 수많은 키워드를 검색하고 결과를 수익으로 연결할 경로들을 또 고심해야하는 순간이다. 


1. 네이버 '시퀀스 검색'

네이버가 축척해 온 사용자 현태분석에 기반하여 원하는 정보를 쉽게 검색할 수 있도록 사용자가 입력한 최초 검색어를 최적화된 질의오 유도해 주는 검색 질의 최적화 기술로, 다양한 도구로 개발되어 검색전반에 적용될 기술.

이를 위해 이용자가 검색결과를 어떻게 확인하는지 시선추적 실험을 해보았습니다. 시선 추적이란 이용자가 모니터를 응시하게 하고서 이용자의 시선을 기록하는 실험입니다. 험결과 이용자의 시선이 검색결과 페이지에서 F형으로 머물며, 검색 결과에서 처음에 나오는 정보가 가장 중요하다는 것이 입증되었습니다.(-뭐 새삼스로운 결과는 아닙니다.)




-F형으로 사용자의 시선이 머문다는 실험 결과를 기반으로, 이용자의 시선의 흐름에 따라 시퀀스 검색을 가장 잘 활용할 수 있도록 검색 결과 화면을 F형으로 개편하고, 첫 번째에 나타나는 검색 결과를 사용자가 가장 원하는 정보로 노출될 수 있도록 검색도구를 제공합니다.
각 검색탭과 함께 왼쪽에 위치한 연관검색어는 우리의 시선이 가장 빠르게 닿는 곳에 위치하여 다시 검색을 할 경우 검색을 쉽고 빠르게 합니다.

-정확하게 어떤 검색어로 검색해야 할지 모를 때, 어떻게 검색 하나요?
스마트파인더를 이용하면 사용자는 마치 네비게이션을 켜고 운전 하는 것 같이 검색창에 새 검색어를 입력하지 않고도 최적의 경로를 안내 받을 수 있습니다.

-검색필터는 기존 라디오버튼 방식에서 선택의 폭을 넓힐 수 있는 다양한 버튼 형식으로 쉽게 활용할 수 있습니다.
이제부터는 화면 왼쪽에 위치한 검색필터를 사용하여 정확도나 최신순 정렬, 기간 등 원하는 옵션을 선택하여 검색결과를 확인할 수 있습니다.

(네이버는 블로그가 통합검색 다음으로 상위에 있는 카테고리가 되고, 네이버 블로그가 아니면 검색도 잘 되지 않은 현상이 있는 것 같습니다. 이제는 정말 네이버블로그에 더욱 시간을 들여야겠네요.ㅠ.ㅜ. 약인지 독인지...)

-네이버랩 연관검색어실험은 검색 질의 패턴을 분석하여 연관된 다양한 확장, 상세 키워드를 제공합니다.






2. 다음'스마트앤서'


한 번의 검색으로~! 거의 실시간으로~! 자동으로 검색결과를 업데이트~! 해 주는 검색서비스.
검색어 서제스트는 사용자들이 검색창에 키워드를 입력할 때 자동으로 적합한 키워드를 제시해주는 기능입니다.




-넓은 범위의 검색대상
최근 국내 사용자 수가 증가하고 있는 트위터와 미투데이, Daum에서 서비스 중인 Yozm 등과 같은 마이크로블로그 데이터를 실시간으로 수집합니다. 이 뿐만 아니라, 기존의 카페, 블로그, 게시판, 기타 웹문서까지도 모두 Daum 실시간검색의 대상입니다.
여러분이 검색을 하면 실시간으로 검색대상 문서를 크롤링하고 검색결과를 업데이트합니다. 그리고, 쿼리와 문서의 관련성 뿐만 아니라 실시간성을 반영하여 신속하게 정보를 보여주려고 합니다.

-실시간검색 이슈 랭킹
기존의 검색엔진 랭킹에 실시간 검색의 특징을 반영한 랭킹을 도입하여, 실시간으로 사용자 쿼리의 이슈 정도을 자동 판별할 수 있습니다. 실시간으로 판별한 이슈 정도는 검색결과에 반영되어 나타납니다.


3. 네이트 '시맨틱 검색'

사용자의 검색의도를 분석한 후, 검색의도에 적합한 문서를 주제별로 분류합니다. 이러한 분석과 분류과정은 자동이로 이루어집니다.
즉 기존 포털사이트들이 제공하던 날짜별, 출처별 검색뿐 아니라 주제별, 사이즈별, 인물별, 색상별 등 세세한 검색까지 가능한 서비스다.




모든 검색시스템이 실시간과 다양한 링크들을 추천하고 있지만 아직은 두고 볼 일이며, 아직은 베타버젼이라는 느낌이 많이 듭니다.


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검색엔진 마케팅, 키워드 분석하기

고객은 구매전에 정보를 검색한다.

고객은 키워드를 통해 자신의 needs를 알린다.
고객은 여러 번/ 여러 키워드를 검색한다.
고객은 시즌별 키워드나 이슈를 검색한다.
타 매체에서 광고를 본 고객이 검색한다.
브랜드에 대해 알게 된 고객이 검색한다.
PR 기사를 본 고객이 검색한다.

1. 키워드 광고의 종류

1) CPM 광고 : 노출횟수 1000회를 기준으로하는 월 정액제 광고
2) CPC 광고 : 실제로 클릭하여 방문한 회수를 기준으로 하는 클릭당 지불 광고

대표적인 CPC 키워드 광고상품인 오버추어 광고는 '스폰서링크'로 7개 이상 포털사이트 동시 광고 진행이 가능 하다.




3) 검색광고 시장 추이




2. 키워드 분석

검색엔진 키워드는 무엇인가?
누가 얼마나 방문하는가?
방문시간과 주요 요일은 어느 때인가?
어디를 통해서 방문하게 되었는가?
주요 검색엔진은 어디인가?

주로 방문하는 컨텐츠는 무엇인가?
방문객의 주된 이동 경로는 무엇인가?
어떤 메뉴가 인기가 높은가?
무엇을 클릭하는가?
어느 페이지에서 빠져나가나?

- 대표키워드 : 카테고리를 대표하는 일반적인 키워드, 검색수와 클릭수는 높지만 구매전환률은 낮다.
- 세부키워드 : 한 카테고리 내의 spedific 키워드, 검색수와 클릭수는 작지만 타겟화되어 구매전환률은 높다.


※ 분석 사이트
오버추어 : 마이오버추어 www.myoveryure.kr
서치안 : www.searchian.com/
네이버 : 키워드광고 http://searchad.naver.com
야후코리아 : 비즈니스센터 http://kr.sponsor.yahoo.com
다음 : 애드하우 http://adhow.daum.net



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