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오버추어, 사회적 이슈와 키워드와의 관계


1. 사회적 이슈에 민감하라.

-미디어 모니터링.. 이슈와 나의 계정과의 관계.. 직접적인가? 간접적인가?
-이슈와 나와의 관계를 고민하라 !

2. 숨겨진 키워드를 찾아라.

-다양한 정보 탐색.. 키워드 발굴

3. 오래 남는 키워드를 찾아라.

-이슈가 지난 후.. 지속적인가?
-스테디 키워드는 무엇인가?

4. 계정을 스케쥴링 하라

고정변수, 유동변수, 카테고라이징..

5. 고객은 무엇에 주목할까?

① 브랜드 정보
② 사진 정보
③ 지역 정보
④ 정품 여부
⑤ 가격 정보
⑥ 스타일 가이드라인



<출처:오버추어>


6. 검색 광고의 목표

① 비지니스 목표와 광고 목표

-비지니스 목표릏 위해 광고 목표가 존재한다.
-비지니스 목표를 달성하기 위한 구체적인 광고 목표의 수립은 광고 캠페인 집행의 '지도'이며 이후, 미디어 믹스 '평가의 기준'이 된다.

<비지니스 목표>
-사업전략의 목표 : 사이트를 운영하는 이유

<광고 목표>
-광고 캠페인의 목표 : 광고를 하는 구체적인 이유, 커뮤니케이션을 통해 얻어야 할 것

② 오버추어 미디어 믹스

캠페인 목표 : CPC 절감, 노출/홍보, 전환수 증대
- 스폰서 검색
- 컨텐츠 매치
- 스폰서 배너
- 시크릿 키워드

③ 광고문구와 고객의 니즈

- 세부키워드 : 키워드의 특성별 광고 문구 관리
- 타겟키워드 : 키워드의 타겟별로 광고 문구 강조
- 사이트와의 관련성 : 사이트내 광고문구에 표현된 가치가 반드시 포함

※ 이젠, 광고문구 60자에 고객의 니즈를 담으세요.


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오버추어, 경기 침체에 따른 마케팅 전략


1. 불경기 소비시장의 변화

1) 소형 소매점 각광, 소랸 구매 확산

▶ 소매점, 인터넷쇼핑몰, 편의점
- 높은 접근성
-생필품 위주의소비
-외출 자제에 따른 온라인 트래픽 증가

▶ 대형마트, 백화점
-객수 감소, 각단가 상승
-대형마트 충동 구매 감소
-소비자 차량 이용 부담 증가

2) 가격의 중요성은 커지고, 고객 커뮤니케이션 역할은 증대

-온라인 : 가격 경쟁력 강화, 소비자와 인터랙션
-오프라인 : 생화 소비재 목적 구매, 상품 구색 다양화, 가격 혜택 프로모션

3) 생활 형편 위축에 따른 실내 활동 증가, 자택회귀형 소비

-소비 심리 위축
-인터넷 매체 서비스이용 시간 증가
-자택 위주 소비 활동 증가

4) 불황의 5가지 소비 형태

-상표애호형 : 불황기 소비자의 무의식적 불안감은 '위험회피형' 구매 유도, 신뢰받은 브랜드 선호
-가족중시형 : 개인 용도 소비는 줄이지만 가족을 위한 소비는 줄이지 않는 유형
-유행집착현 : 경제는 어렵지만 외모와 옷차림에 신경을 쓰는 등 불황 영향 적게 받음, 젊은 층.
-본능충실형 : 이성적인 것보다 원초적인 자극 선호. 이성적인 설득보다 몬능에 충실한 감각적 소비 증가
-자기위안형 : 마음놓고 소비하지 못하는데 대한 보상심리로 특정 소비는 오히려 증가


2. 무엇이 뜨고 무엇이 지는가 ?

-식품/생활용품 : '가치구매'의 확산, 보다 저렴하면서 높은 가치를 지닌 제품 구매
가격과 제품정보 수집이 용이, 편리한 아이디어 생활용품의 인기

-패션/화장품 : '자신의 가치'를 높이기 위한 소비에 주목하라.
인터넷의류쇼핑몰의 최대 성수기는 2~3월, 9월~10월, 화장품은 복고 및 색조화장이 유행

-자동차용품 : '소비 대체' 대체제 상품에 주목하라


3. 시기에 맞는 마케팅 전략

1) 타겟 집중 마케팅

-핵심 타겟 설정 : 목표 고객의 명확한 설정
-대상 분석 : 핵심 타겟 세분화
-상품/서비스 경쟁력 분석 : 상품 및 서비스 콘텐츠
-콘텐츠 보강/서비스 강화 : 시기별 이벤트, 차별화 서비스

2) 시기에 맞는 상품 구성과 프로모션

-이슈 상품 및 키워드 발굴
-마케팅 아이디어 개발

3) 마케팅 활동의 효율 극대화

전략수립→마케팅활동→결과측정→분석평가의 순환


<출처:오버추어>

4) 고객 신뢰를 위한 정책 강화

-링크 연결 상태, 접속 문제 등 지속적인 체크
-콘텐츠 및 제품의 빠른 업데이트
-주기적인 회원관리, 우량회원 정책강화


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검색엔진 마케팅, 키워드 전략 세우기


1. 키워드별 전략

트래픽 수준이 높은 일반 키워드와 클릭비용이 낮고 클릭율이 높은 세부키워드의 믹싱을 통해 적정 클릭비용 수준에서 클릭 최대화를 유도해야 한다.

대표키워드 : 카테고리를 대표하는 일반적인 키워드, 검색수와 클릭수는 높지만 구매전환률은 낮다.

세부키워드 : 한 카테고리 내의 spedific 키워드, 검색수와 클릭수는 작지만 타겟화되어 구매전환률은 높다. 일반, 브랜드, 수식어, 지역명, 시즌, 종류/용도, 오타 키워드 등 세부 키워드 전략를 수립한다.

- 광고 경쟁이 심하지 않으며 조회수가 높은 경우, 오버추어 클릭초이스 고정형 광고를 적극적으로 활용한다.

- 광고 경쟁이 심하지 않으며 조회수가 낮을 경우, 오버추어 클릭초이스를 확용한다.
- 광고 경쟁이 심하며 조회수가 높은 경우, 오버추어 클릭초이스 고정형 광고를 CPC를 비교하여 광고 집행한다.
- 광고 경쟁이 심하며 조회수가 낮을 경우, 광고를 집행하지 않는다.
- 테스트마케팅을 한후 반응을 보며 진행해야 한다.


2. 시즌별, 월별 프로모션 전략


1) 시즌별 키워드



2) 월별 키워드






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오버추어, 광고 문구 테스트 전략

★ 검색 결과를 선택하는 기준은?

46.6% 사이트의 이름이나 제목을 보고 클릭한다.
28.4% 설명 문구를 보고 클릭한다.
16.5% 검색 순위를 보고 클릭한다.
8.5% 특별한 기준없이 클릭한다.


1. 광고문구 테스트 전략

① 6가지 키워드 유형 분류

브랜드 키워드 : 브랜드명이 포함된 키워드
비브랜드 키워드 : 브랜드명이 포함되지 않은 키워드

일반 키워드 : 대표적이고 일반적인 키워드
세부 키워드 : 확장 및 서술형 키워드

검색키워드 : 정보 탐색을 휘한 키워드
구매키워드 : 구매의사가 포함된 키워드

② 5가지 설명문구 유형 분류

공신력 강조 설명 문구
키워드 정보 설명 문구
가격 정보 설명 문구
이벤트 정보 설명 문구
이벤트 마감 강조 설명 문구

③ 키워드 유형과 설명문구 유형의 조합

6가지 키워드 유형 분류*5가지 설명문구 유형 분류=30가지 유형의 테스트


<출처:오버추어>


2. 광고주 테스트 사례

① 설명 문구의 유사어 테스트
② 다양한 공신력 강조 설명문구 테스트
③ 다양한 이벤트 테스트
④ 설명문구 앞/뒤 순서 변경 테스트
⑤ 제목 유형 테스트
⑥ 다양한 키워드 유형 테스트


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검색엔진 마케팅, 키워드 분석하기

고객은 구매전에 정보를 검색한다.

고객은 키워드를 통해 자신의 needs를 알린다.
고객은 여러 번/ 여러 키워드를 검색한다.
고객은 시즌별 키워드나 이슈를 검색한다.
타 매체에서 광고를 본 고객이 검색한다.
브랜드에 대해 알게 된 고객이 검색한다.
PR 기사를 본 고객이 검색한다.

1. 키워드 광고의 종류

1) CPM 광고 : 노출횟수 1000회를 기준으로하는 월 정액제 광고
2) CPC 광고 : 실제로 클릭하여 방문한 회수를 기준으로 하는 클릭당 지불 광고

대표적인 CPC 키워드 광고상품인 오버추어 광고는 '스폰서링크'로 7개 이상 포털사이트 동시 광고 진행이 가능 하다.




3) 검색광고 시장 추이




2. 키워드 분석

검색엔진 키워드는 무엇인가?
누가 얼마나 방문하는가?
방문시간과 주요 요일은 어느 때인가?
어디를 통해서 방문하게 되었는가?
주요 검색엔진은 어디인가?

주로 방문하는 컨텐츠는 무엇인가?
방문객의 주된 이동 경로는 무엇인가?
어떤 메뉴가 인기가 높은가?
무엇을 클릭하는가?
어느 페이지에서 빠져나가나?

- 대표키워드 : 카테고리를 대표하는 일반적인 키워드, 검색수와 클릭수는 높지만 구매전환률은 낮다.
- 세부키워드 : 한 카테고리 내의 spedific 키워드, 검색수와 클릭수는 작지만 타겟화되어 구매전환률은 높다.


※ 분석 사이트
오버추어 : 마이오버추어 www.myoveryure.kr
서치안 : www.searchian.com/
네이버 : 키워드광고 http://searchad.naver.com
야후코리아 : 비즈니스센터 http://kr.sponsor.yahoo.com
다음 : 애드하우 http://adhow.daum.net



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입찰 및 광고평가지수 전략

관련성 있는 키워드들이 같은 키워드그룹으로 묶여 있는가?
광고문구 최적화를 잘 활용하고 있는가?

광고 순위는 입찰가와 광고품질지수로 결정된다.


입찰가-광고문구가 클릭될 때마다 지불할 수 있는 최대 금액
비즈니스 목적에 부합될 수 있는 입찰가를 설정한다.

광고품질지수-더른 경쟁사의 광고문구에 비하여 얼마나 성과가 있는지를 나타낸다.
키워드와 광고문구의 조합에 대한 표준화된 클릭률, 기타 관련성 요소에 의해 결정된다.
1에서 5까지 많을 수록 높은 품질임을 의미하는 바(bar) 현태로 표시된다.
노출된 광고문구 각각의 키워드그룹 키워드들을 통해 계산한다.
기간은 없고 가장 최근 정보를 반영한다.


1. 스폰서링크 순위 모델

최적화된 광고문구에 의한 비용절감
-광고주는 검색유저에게 어필할수 있는 광고선과에 주력하게 되면서 좋은 성과를 보인 광고가 자연스럽게 높은 순위를 유지할 수 있게 한다.

입찰 경쟁의 완화
-광고주는 입찰가 모니터링이 아닌 마케팅 목적의 실현과 관련성을 높이는 작업에 주력 할수 있다.

효율적인 키워드 광고 진행
-관련성이 높아지면서 검색유저의 만족도가 높아집니다.
-유효한 클릭이 매출 증대에 효과를 주게 되며, 높은 순위를 위한 비용 낭비 사례가 줄어든다.


2. 광고평가지수와 클릭율

클릭율: 검색유저가 광고를 클릭한 횟수를 노출로 나눈 값

노출비율: 특정 광고문구가 키워드그룹내에서 노출되는 비율로서 선택한 날짜 기간을 기준으로 나타난다.
새로운 광고문구눈 일정한 노출과 클릭수에 도달할 때까지 노출비율이 광고평가지수와 일치하지 않을 수 있다.


3. 광고품질을 높이기 위해서는

-키워드그룹 상세페이지의 광고 문구 탭에서 광고평가지수를 통해 확인한 성과를 지속적으로 측정한다.
-관련성 높은 키워드와 광고문구를 운영한다.
-계정관리시스템 내 고급 기능을 활용한다.(예) 키워드 삽입 기능
-전략적인 연결 URL 작성한다.
-제외단어를 설정해 관련성 없는 검색결과를 배제시킨다.
-지속적인 측정을 통한 꾸준한 모니터링과 사후관리가 광고품질지수를 향상 시킬 수 있다.


4. 입찰가를 잘 설정하려면

-'키워드 성과보고서'를 통해 키워드별 노출, 클릭, 클릭율, 컨버전, POAS(매출/광고비) 등을 체크하여 기준에 미치지 못하는 키워드를 선별한다.

-클릭수 대비 컨버전이 높은 키워드임에 순위가 낮아 노출이 제대로 안되고 있는 키워드는 입찰가를 상향 조정하여 컨버전 향상을 도보한다.



<출처:오버추어>


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키워드광고 캠페인 생성 8단계

오버추어
http://www.overture.co.kr

주요포털의 검색결과 상단에 노출되는 스폰서 링크를 클릭하여 광고주의 사이트에 방문한 숫자에 따른 클릭당 비용만 지불하는 CPC 검색광고  

 
광고주가 최초 결제한 등록비로 광고집행이 가능하며, 등록비를 모두 소진할 경우 자유롭게 재결제하여 연속적으로 광고집행 가능하다.
 
도달율 98.6% 의 정확하게 타겟팅된 검색광고. 한번의 등록으로 네이버, 네이트, 야후, 파란 등 다음을 제외한 주요 포털 동시 노출된다.

오버추어 스폰서링크는 광고주의 광고가 백만번 노출되더라도 고객이 클릭하지 않으면 광고비가 차감되지 않는다. 광고비는 최저 90원부터이며 초기등록비눈 최소 20만원 이상이고 초기등록비는 전액 광고비로 사용된다.





1. 캠페인명 및 광고지역 설정 입력

- 광고문구를 전체 지약에 노출하거나 특정지역을 선택합니다.

2. 키워드그룹 생성 및 광고 유형 지정

-키워드그룹명을 입력하고 광고 유형을 선택합니다.
-광고 유형은 스폰서 검색, 컨텐츠매치 중 하나만 선택합니다.
-대표키워드는 기본 검색, 세부키워드는 확장 검색을 선택합니다.

3. 키워드 선택

-귀사의 상품이나 서비스와 관련이 있는 단어나 어구를 입력합니다.
-직접 입력, 키워드 제안, 키워드목록 다시 정의, 제외 단어 추가를 적절히 이용합니다.
-키워드 삽입 기능을 이용합니다.

4. 키워드그룹 입찰가 설정

-광고문구가 클릭되었을 때 지불할 최대 금액을 설정합니다.
-최대예상 클릭수를 얻기 위한 제안 입찰가 이상을 입력합니다.

5. 광고 문구 생성

-키워드가 검색될 때 보여질 제목과 설명, 웹사이트 주소를 포함한 광고 문구를 작성합니다. 
-제목(15자), 설명(45자), 표시URL(도메인), 연결URL(랜딩페이지)
-키워드마다 적절한 랜딩 페이지를 연결합니다.
-광고문구 생성기 사용을 활용하여 등록합니다.

6. 키워드그룹 검토

-검토한 후 필요한 내용을 수정합니다.

7. 캠페인 예산 및 기간 설정

-이 캠페인에 대한 월간 지출액을 입력하고 시작일과 종료일을 지정합니다.

8. 캠페인 검토 및 실행

-광고문구를 활성화 하기전에 캠페인 상세 내역을 검토합니다.

8단계 과정을 모두 거친 후, 캠페인, 키워드그룹, 키워드, 광고문구가 생성됩니다.

<출처:오버추어>


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